对此，三联机械董事长傅俊元笑着说：“作为管理者，刚开始必定要学会‘聚集’，只要聚集才能在力气和资源都有限的情况下，在单点构成打破，这也是‘定位’的含义地点。成长到必定阶段后，又不能只限于一点，有必要‘昂首’，打破自己的思想定式，广泛进行整合，三联机械上一年进军工程机械职业便是在稳固原有建材机械的基础上进行整合延伸的。”
傅俊元告知修改，他从事砖机职业近20年，国内每年在这样的范畴的需求量是20亿元左右；而依据他对工程机械职业的了解，国内每年的需求量在几千亿元以上，两个职业的商场需求悬殊之大可见一斑。
傅俊元进一步解释道，三联机械现在在制砖职业的总实力国内能排前几名，假定每年的销售额是1亿元，能占到全国总需求的二十分之一。而假定三联机械的路面设备年产值有5亿元，这5亿元只占到全国商场总产值的千分之几。
二十分之一和千分之几的差别是巨大的，这样一组数据，再加上业已老练的砖机客户有许多工程机械方面的需求，三联机械决议横向延伸，进入出资风险系数较小的混凝土拌和设备和沥青设备职业。
因为三联机械的墙体设备在客户中口碑很好，有许多制砖机的下流客户和混凝土客户是堆叠的，因而，建材机械已为建筑机械产品的开展做好了前期商场的衬托。傅俊元也以为，这两个范畴应该以整合的眼光来看，用三联机械传统的建材机械产品来推进建筑机械项目的开展，再用建筑机械拉动企业的跨过，使得两个职业齐头并进，健康继续的开展。
据悉，国家方针已规则省会城市及地市级城市制止实施现场拌和，跟着经济的开展和人们对环保、节能等要求进步，县一级城市和城镇在未来也有必定的或许被制止现场拌和。这对出产高效、环保、节能设备的三联机械而言，远景无疑是看好的。
此外，2010年，三联机械已被列入福建省泉州南安市上市后备企业名单。三联机械所在的南安滨江配备制作基地，是国家“十二五”方案中高端配备的制作基地。不管国家方针、当地方针，仍是职业环境，对三联机械来说都在往利好方向开展。
“在经济环境越困难的环境下，在职业赢利像刀片相同薄的情况下，企业若想要追求赢利，只要一条出路，即做好自己的品牌。”傅俊元告知修改，这么多年的创业，让他深深体会到企业没有品牌是不可的，可是真要打造一个品牌很难。
什么是品牌？傅俊元以为客户的满意度便是品牌。在三联机械，傅俊元曾和他的团队就“什么才是客户的满意度”展开了剧烈的评论，当许多职工都谈到性价比、服务、科学技术创新等内容时，傅俊元仅仅在旁边弥补了一句：“同种类型的产品比较中，价格不要太高。”
傅俊元告知修改，自动把价格定在合理的方位上，在产品的质量、功能等相对平等的情况下，三联机械的产品就显现出较高的优势。也正因为如此，虽然十几年来，整个职业起起落落，但三联机械未受到比较大的影响，并且三联机械的客户回头率、二次购买率十分高，有许多新客户都是老用户介绍的。
